Tárgyalástechnika

videókurzus

92 perces videókurzus forintokra váltható ötletekkel

Tárgyalástechnika

Ezt a témát lehet szeretni és gyűlölni is. Sokan „nem szeretnek” tárgyalni.
De mégis meddig tart egy tárgyalás, vagy alku? Mondjuk órákban mérhető?

A hatása viszont már hónapokban, vagy években!
Csak néhány példa: Bérleti díj, kocsi, vagy ingatlan vásárlás? Munkabér? Beszállítói szerződések?

Az eredményes tárgyalások hosszútávon és több ponton éreztetik hatásukat.

Hogy mik ezek?

Főként üzleti előnyök, bár ez túl általános megfogalmazás. De mondjuk, ha „csak” 10.000 Ft-ot alkudsz a havi albérleti, vagy iroda bérleti díjból, az évente hány forint megtakarítás? (na, igen és hány évre kötsz szerződést?) És mindezt mennyi idő alatt tárgyalod le? Pár óra, netán kevesebb, mint egy óra alatt? Akkor akik „nem szeretnek” tárgyalni a saját pénzük ellenségei?

Persze ez csak egy egyszerű, ha nem a legegyszerűbb példa. Rengeteg más példát lehetne még felhozni.

Ha eredményesen tárgyalsz, üzleti előnyökhöz jutsz, ez eddig oké. De milyen előnyökhöz juthatsz még?

Ismerd meg a „Tárgyalástechnika videókurzus"-t!

Színészek által előadott üzleti szituációkon és az ezekhez kapcsolódó magyarázatokon keresztül valós, forintokra váltható tudásra tehetsz szert. Hogy csak néhány dolgot emeljünk ki:

Amikre válaszokat kapsz:
  • Rövid- és hosszútávon hogyan befolyásolhatja a karrieredet, az „én márkádat” a win-win, vagy a korrekt üzleti partnerség?
  • Vajon mennyi pénzhez juthatsz, ha jól és eredményesen használod fel a tárgyalási stratégiákban és a testbeszéd ismeretében rejlő lehetőségeket?
  • Hogyan lehetsz mindig egy lépéssel a tárgyalópartnered előtt?
  • Hogyan kezelheted a tárgyaló partnered által alkalmazott tárgyalási fogásokat, stratégiai elemeket?
  • Mire kell figyelni az engedményeknél?
  • A győztes félnek mindig van kiszállási pontja?

Hőseink:

Az 1 A Sok Közül Kft.

Vajon milyen tárgyalópartner?

PINTÉR KATALIN

Az adminisztrációs terület vezetője
(Csorba Kata)

Varga Krisztián

A műszaki terület vezetője
(Bánvölgyi Tamás)

Szalai Tibor

A külsős szolgáltató partner képviselője
(Szívós László)

A történet:

Az 1 A Sok Közül Kft. két vezetője, mint sokan mások, nyitottak a piacon elérhető új lehetőségekre.
Elvileg elégedettek a jelenlegi szolgáltatójukkal, de „miért ne?” alapon meghallgatják a jelenlegi szolgáltatójuk konkurenciájának ajánlatát is.
Az egyeztetés során láthatunk jó pár tárgyalási fogást, de a végkimenetelhez vezető út bővelkedik „érdekességekben”.
Extraként két lehetséges verzió is látható a végkifejletre, természetesen a hozzá kapcsolódó magyarázatokkal és a testbeszéd megértéséből kovácsolható előnyökkel.

Vajon képesek eredményes tárgyalásokat folytatni, vagy csupán a már jól bevált rövid távú stratégiákat alkalmazzák?

A videókurzusból ez is kiderül!

Nézd meg a videót!

Miért ezt a módszert válaszd?

Nem raboljuk az idődet!

Nem kell választanod egy jó film, vagy egy 1,5 órás videókurzus között!
Ha kevés az időd, a kurzus felépítése lehetővé teszi, hogy a saját tempódban haladj.
A fejezetek 2-10 percesek, így annyit nézel meg belőlük, amennyi időd, kedved van.
A fejezetek önállóan is informatívak, mindamellett, hogy egymásra épülnek.

GYAKORLATIASSÁG

Kizárólag olyan megoldásokat találsz a videóanyagban, amik működnek. Nemcsak kipróbált, hanem bevált, általam folyamatosan használt stratégiai elemekről van szó.
Nem elméleti összefüggéseket mutatok be, az egyik fő kérdés pontosan az, hogy hogyan lehet jól használni, „forintokra váltani” a megszerzett tudást.
A másik legfontosabb dolog a tapasztalatok, ismeretek átadása, tehát a szemléltetés.

SZEMLÉLTETÉS

Az egész tanulás vagy az új információ mit sem ér, ha nem tudod beépíteni a saját tevékenységedbe.
Pont emiatt használom a valós üzleti szituációkat az „1 A Sok Közül Kft.” életéből, melyeket a színészek mutatnak be. Több mint valószínű, hogy már Te is voltál hasonló szituációba, mint hőseink!
A tárgyalás során az alku folyamatát láthatjuk kívülről, a helyes használathoz pedig érkezik a példa. Nem kell visszapörgetni, nem kell oldalakat elolvasni és megérteni, csak felfedezni a videóban lévő kihívásokat és válaszokat, ill. a kapcsolódó nonverbális jelzéseket!


Csak akkor válaszd ezt a kurzust, ha te is úgy gondolod, hogy egy tárgyaláson nagyon rövid idő alatt nagyon sok múlik! 

Visszakaphatod a kurzus árának 50%-át:

Amennyiben csoportos képzésre jelentkezel, a díj tartalmazza a videókurzushoz való 1 éves hozzáférést. Azonban, ha először külön megveszed a videókurzus előfizetést, és utána egy éven belül úgy döntesz, hogy gyakorolni is szeretnél ebben a témában, akkor a videókurzus árának 50%-át jóváírjuk a csoportos képzés díjából.

A „hogyan”-okra kapsz választ:

Tudás akkor ér valamit, ha használni is tudod. Ezért fontos az, hogy a „hogyan használd eredményesen" megközelítésben készültek a kurzusok. Ha a videókurzusban látottakat használat előtt, gyakorolni is szeretnéd, várunk szeretettel a képzések valamelyikén. Hiszen a képzési filozófiánk: „Tudás, gyakorlás, magabiztos alkalmazás"

A Te versenyelőnyforrásod:

Használd ki a testbeszéd ismeretéből megszerezhető lépéselőnyt!
Mivel az emberek nagy többsége csak a szavakra figyel, így a testbeszéden megfigyelhető információk másodlagossá váltak. Már akinek...
A szavakkal ki nem mondott gondolatok, érzések felismerése a nyerő stratégia egyik alappillére!

Kezdd el most a videókurzust!

A szerzőről

Regensburger Tamás

"Regensburger Tamás az eddigi pályafutása során számtalan üzleti tárgyalást bonyolított le. Ha egy szóval kellene jellemezni a korrektség lenne az a szó, ami leírná az üzleti partnereihez való hozzáállását.

Az ellátási lánc szakterületen belül mind beszerzési, mind pedig üzletfejlesztési oldalon is jó pár üzleti eredmény fűződik a tevékenységéhez.


De talán, ami még fontosabb, hogy üzleti partnerei szívesen dolgoznak vele, noha sosem rejtette véka alá a meglátásait, ugyanakkor az előbb említett korrektség alappillér számára. Emiatt szeretnek vele dolgozni.


A magam részéről az eddigi karrierem során mindig olyan embereket tartottam relevánsnak, akik hitelesek voltak a számomra:
- mert „már bizonyított az adott szakmai területen”
- mert a teljesítménye mellett megmaradt „embernek”
- a korrektsége, vagy ha úgy tetszik „gerince” olyan alap az üzletkötésben, amit még egy cunami sem tud elsodorni.

Jó szívvel ajánlom ezt a kurzust azoknak, akik előnyös tárgyalásokon keresztül szeretnének több pénzhez jutni.
A videókurzussal lehetőség nyílik tovább fejlődni és akár magánemberként, akár az üzleti életben úgy tárgyalni, alkudni és megállapodni, hogy közben ne csak az anyagi oldal, hanem az én márkája is felértékelődjön!"

Kecskésné Bodzás Boglárka, stratégiai beszerző

A tárgyalástechnika videókurzus

A tárgyalástechnika videókurzusban számos témában elmerülhetsz, amely a hasznodra válik, és olyan technikákat ismerhetsz meg, amelyeket azonnal elkezdhetsz alkalmazni.

A részletes tematika:

1. fejezet

  • Mire jó a tárgyalástechnika?

2. fejezet

  • Alapgondolatok

3. fejezet

  • A tárgyalás felépítése I. rész
  • A tárgyalás felépítése II. rész

4. fejezet

  • Hogyan lehet win-win? I. rész
  • Hogyan lehet win-win? II. rész

5. fejezet

  • Mi az ajánlat? Mi a reakció?
  • Mire van felhatalmazás?
  • A Jó, a Rossz és a Megoldás
  • Alkudozás szeletekben
  • Egy kis időnyomás, egy kis vonakodás
  • Amiket mindig tarts szem előtt
  • Az E-aukciók „pszichológiája”

6. fejezet

  • Miértek
  • Hogyan is működik?
  • Szemek
  • Mosoly és száj
  • Az arc, nyak és erős hatások
  • Látható bezárkózás
  • Ezek a kezek…
  • Láb és testtartás
  • Hogyan gyakorolj?

7. fejezet

  • Nézzük át közösen!

8. fejezet

  • Modul zárás

GYakran Ismételt kérdések

Letölthetők a videók?

Nem, a videókat az online tantermi rendszerünkben tekintheted meg. A videók megtekintéséhez internetkapcsolat szükséges.

Meddig érvényes a hozzáférésem?

A vásárlástól számított egy éven belül érheted el a kurzus anyagát.

Milyen további lehetőségeim vannak a fejlődésre?

Szeretettel várunk kontakt képzéseinken.

Kezdd el most a videókurzust!

További kérdéseid vannak?

Ha bármiben a segítségedre lehetünk, vedd fel velünk a kapcsolatot. Örömmel állunk rendelkezésedre.