Mennyit ér ez a tudás? Mindenki maga dönti el.

Amióta megvan, minden helyzetben tudom alkalmazni.

A címben említett eset 4 évvel ezelőtt történt. Az egyik legnagyobb álmunk megvalósulni látszott, építkeztünk.

A kivitelező cég vezetője korrekt és nagyon rutinos tárgyalópartner.

Megjegyzem, inkorrekt emberre soha nem bíztam volna az otthonom építését.

A szokásos ügymenetet követtük mi is: elkészültek a tervek, megkaptuk az első, majd a második körös árajánlatot.

Még a második is nagyon súrolta a fájdalomküszöbünket, amit még ki tudtunk volna fizetni.

Persze nagyon akartuk, hogy összejöjjön az üzlet!

Aztán elérkezett a mindent eldöntő egyeztetés, amelynek során kiderült, hogy a műszaki tartalomból hiányzik jó pár tétel, és ráadásul az ára így annyi, amennyi.

A cél lebegett a szemem előtt, ezért megoldást kerestem a „hogyan”-ra.

Elkezdtünk egyezkedni, hogy mi az, amihez feltétlenül ragaszkodnánk és mihez kevésbé, de mindennek az lett a vége, hogy még távolabbra kerültünk a fájdalomküszöb jelentette összegtől.

Így viszont már nem akartuk sem az üzletet, sem a házat.

Tudod mit tettünk?

Felálltunk a tárgyalóasztaltól és mondtam, hogy köszönjük, itt a vége és elköszöntünk.

Erre a tárgyalópartnerünk azt mondta, várjunk még egy kicsit, és addig ötletelt, míg a számunkra is elfogadható árban és megoldásokkal megkötöttük a szerződést.

Az egész kb. fél órán át tartott.

Ez tudod, mennyivel kevesebb kiadást jelentett a családunk számára?

Kicsivel több, mint 4 millió Ft-ot, ráadásul úgy, hogy mégsem kellett óriási kompromisszumokat kötnünk.

Mindezt a számunkra megfelelő műszaki és esztétikai tartalommal.

Tudod mi kellett ehhez? Egy kiszállási pont.

Amihez aztán következetesen tartottuk magunkat, azért, hogy ne menjünk bele számunkra túlzott mértékű költségekbe. Úrrá kellett lennünk az új otthonhoz kapcsolódó vágyaink felett.

Mi van akkor, ha a rutinos tárgyalópartner csak arra volt kíváncsi, hogy megnézze, mennyi plusz pénzt tud kihozni az üzletből?

Meddig mehetett volna? Egészen addig, ameddig hajlandók lettünk volna fizetni!

Hiszen azt, amihez érzelmileg nagyon kötődsz és kellően beleéled magad: meg akarod szerezni.

Meglátta hol a határ, tudatosult benne, hogy elment a falig és ennyi.

Hogy kinél hol van az a bizonyos fal? Az csak döntés kérdése!
De, ha nincs kiszállási pontod, nagyon könnyen veszíthetsz.

Ennek az egyszerű stratégiai elemnek a használata 4 millió Ft-ot jelentett a családunk számára.

Hány „napot” is kell 4 millió forintért „gürizni”?

És ez csak 1 abból a 15 tárgyalási fogásból, amiről a Tárgyalástechnika videókurzus szól (br. 14.000 Ft), vagy amiket a Felső szintű tárgyalástechnika képzésen magabiztos rutinná fejleszthetsz. (br. 68.000 Ft, ami tartalmazza a videókurzus hozzáférést is.)

Bármelyikkel elsajátíthatod, hogy témától függetlenül semmilyen alku során ne fizess 1 Ft-tal se többet, mint amennyit feltétlenül szükséges!

Felkeltettük az érdeklődésed?